“不赚钱,你拿什么支撑报社经营所需的周转资金?”
柯西诺笑了笑,轻松道:
“别人的运输路线不赚钱,但是在您的运输路线上,我可没说不赚钱!
这个道理您是最明白的。
这条航线不赚钱,那么另外几条运输路线,所设立的报纸代理点就必须赚钱。”
“哼。”
范德比尔特冷哼一声,“你就这么笃定,我会答应与你们这种才起步的报社合作?”
“我想,您是个聪明的商人,权衡利弊后会答应的。”
范德比尔特眸光一愣,大口大口猛吸雪茄,大脑飞快思索。
过了一会,他说道:“你要知道,我名下的公司,无论是陆地运输还是海洋运输,那都是我在残酷战争中获胜的!并且,我入主之后,再无人敢与我抢夺同一条运输线的资源。”
“是的,船长先生说的没错。”
柯西诺非常清楚老船长的脾气与商业能力。
范德比尔特早期依靠史坦顿岛和纽约市之间往返的小帆船发家,他表现出了优秀的能力和强大的进取心,被新泽西州的托马斯招致麾下,由此开始飞黄腾达,赚取了巨大的财富。
现在,他好不容易拼搏而来的运输路线,是绝对不容许他人蚕食或者妄想分一杯羹。
想要他让步,亲口承诺与报社合作,内心定会有一番艰难的权衡。
“既然知道,还敢提出在我运输路线上设置代理人机构?”范德比尔特眯起了眼睛,看着眼前毫无惧色的少年。
“上一次,我也说过,这是对您所拥有运输路线资源最大化利用!其实,我们在这些运输路线设置报纸代理机构点,远没有做到资源最大化利用,还可以进一步在这些运输路线上做点别的小生意……”柯西诺试图说服眼前这头逐渐暴躁的雄狮。
范德比尔特冷笑,“如果我答应与你合作,对我有什么好处?”
“细细一想啊,似乎还真没有多大经济利益方面的好处,再说,那点代理费,您应该也看不上。”
“既然如此,很显然,我会拒绝!”
“拒绝与报社合作,对船长先生也没有什么损失。”
“嘶……”老船长急了,嘴巴咧开,手指敲击桌面,斥责道:“既然双方的合作,对我没好处,也没有损失,那你还跟我废话一大堆?!”
柯西诺就当这是老船长急得忘记了一件重要的事!
“如果您不愿意与报社合作,表面上看,似乎对您既没好处,也没有损失!
然而,我有必要提醒您,这家报社老板是您的长子威廉少爷!到时候,报社生意经营的火爆,全纽约的贵族都会说,范德比尔特先生教子有方!家族事业,后继有人。”
“可一旦报社经营不善,或者开业没几天就弄垮了,其他媒体就会大肆炒作,兴许还会在背后骂您和威廉少爷,说一些难听的话来打击他,威廉少爷那般怯懦的性子,也许从此一蹶不振。”
范德比尔特气得嘴巴张了张,颇为无语。
刚才,潘西医生与保罗专程过来找他,而且明明白白的请求,要找柯西诺谈事情。
他隐约觉得,能让潘西医生这种专业级别的医生上门来拜访,就一定是看出了小家伙在医学方面的一点能力,以他的猜测与判断,这小家伙应该有点本领。
既然是个人才,至少不能与他为敌。
谁知道,小家伙不仅讲了一大堆条条框框,还搬出威廉来要挟他!
“……而且,依照我与船长先生之间的雇佣与亲密伙伴这层关系,我也善意劝您,希望您能给我们一次机会,与我们合作。
真的,这一合作,绝对不会对您的既得利益造成任何损失,相反的,车上、船上有了报纸,只会增加旅客在旅程中的舒适与乐趣,他们看报纸的同时,并不会关注行程时间的耽误,更加愉快地沉浸在报纸上面的新闻与故事中……”
老船长沉默犹豫了好一阵,吐着烟圈,似乎是想通了似的。
“威廉要是真不是那块商人的料,那就回去继续经营农场!我们祖先就是经营农场的,这并不是一件见不得人的工作!”
柯西诺:“现在,明明有一个绝佳的机会摆在威廉少爷面前,将来可以在纽约闯出名堂,您却非要让他回去史坦顿岛经营农场,用我们华夏人的智慧来说,这种人生决策,就是最糟糕的下策!
如果可以选择上策人生,谁会喜欢过下策人生呢?”
“……”范德比尔特脑子里面艰难的斗争。
良久,范德比尔特嗓音有些沙哑的问道:“就算我答应与你合作,也不见得其他人也会答应。”
“他们不答应也没关系!为了达到报纸的销量奇迹,我对此准备了ABC三个销售方案……”
“哦?说来听听。”
“抱歉!船长先生,这是商业机密,咱们还在谈A方案,只有在A方案谈崩的前提下,才会进入B方案,B方案不行,才会进入C方案……”
范德比尔特莫名就被眼前屁大点的孩子逗笑。
“如果你的ABC三个方案全部谈崩了呢?”
“那么,我马上去请保罗先生,请他再帮我找一个推荐人,一并为我推荐,作为对他的回报,将是我未来生意的合伙人资格邀请!
您也知道,现在我只差两名推荐人的推荐,就可以成为纽约公民。
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