“我们不怕，我们有海外合作机构，可以将应收账款资产转移给他们，最长可以持有三年时间。虽然这些邮电部门现在没钱，可是不代表他们三年内还不起钱来。”虽然我可以说我们有钱，但是我还得加一个国内竞争对手没有的优势。
“贵方在国内银行的贷款数额较大，恐怕会影响到资金周转。”这位也提前做了功课，了解地很深入。定了，这次合作达成的阻力就是你了。
“您提到的是我方的国库券抵押贷款问题？”江奕完全就是有备而来，“我也想请您算个帐：100元面值、三年期的88年国库券，如果质押后贷款了70元，那么它的本息保障倍数怎么样？”
这次是想把对方拉进江奕自己的领地，对方没敢接招。旁边的财务人员简单算了算：“本息保障倍数在170-180%，很高啊！”
江奕还不满足，继续拉同盟：“请教一下这位专家：如果到了91年7月1日，我们的资金实力会怎么样？”
“6月30日国库券兑付，你们将会有15亿元资金，还掉8.5亿，大概还有6.5亿。天哪，这可是现金啊！”财务人员果然是每天盯着数据的，立马从质疑者转换成了支持者和敬仰者。腾龙集团原本是靠着民营企业家贷款4000万完成了设备的试运营。现在，有一棵参天大树可以依靠了。
有了财务人员力挺，反对者只有偃旗息鼓了。财务实力正是他向吴主任推荐的合作方的主要优势，遗憾的是，这个合作方的财务实力主要是与银行的良好关系，而非江奕一方的自有资金。
“关于市场营销思路，我觉得贵方的计划存在一些缺陷。”现在轮到江奕揪住敌人的小辫子了，什么‘不花一分钱，就有十万兵’，那都是胡扯。江奕从吴主任刚才的计划里面就感觉到有这个风险，腾龙集团前期的经营失误也体现在这个领域。“多点嫁接、将技术授权给很多小厂，会造成产品方面的粗制滥造、市场方面的无序竞争。”
敌方代言人脸上挂不住了，先是抓住了我们行业的回款难题打击我们的气焰，现在又开始踩我们的营销思路了，看把你能的。刚要发作，吴主任急忙打个圆场：“不知道贵方有什么更好的思路吗，让我们也学习一下。”
“我们觉得多方面授权会导致失控，对于产品的声誉不利，也会导致内部相互拼低价，这对驱赶外资品牌有好处，但是也透支了长期发展潜力。产品面向的客户是邮电部门，所以一方面应该严把质量关，另一方面从专业技术人员中挑选出精兵强将，对邮电部门进行公关。”针针见血，一剑封喉。你们的原计划，这下子要流产了吧。
沉默，长时间的沉默。江奕知道，对方绝对已经动心了。
敌方的代言人发出的两炮都哑火了，只好最后死撑一下：“我们有传统合作伙伴，他们也需要我们的支持。这个方面我们也要考虑。”一句话说的吴主任也在微微点头。
“如果贵方已经有合作伙伴，可以有两种合作方式，一是为我方提供来料加工服务，我方加大质量检查力度，确保产品质量不下降；二是纳入我们的区域市场代理，全国统一售价、全国性的规范服务。我们将会按照八大营销区域对全国进行迅速铺开。不知道贵方是否已经注意到了，有个博识教科已经开到了咱们郑州。”
“听说是一位姓刘的老板，不简单，一下子设立了3家，有一家就开在我们学校门口不远，很多老师们都去过。”
“如果你们感兴趣，我可以引见一下。她也是我们公司的大股东。”刘连秀再次出现。
“什么？你的意思是背后的股东都是一个？”
“是。而且开设的速度将会非常快，今年能够覆盖省会城市，明年达到大中城市全覆盖。”原来还不想扩张这么快，但是要想推广程控交换机、对抗敌方“十万天兵”的话，这就有必要了。“每个城市都会有熟悉当地市场的团队，而且我们通过BP机业务已经和当地邮电部门联系上了。”
吴院士心里有数了，现在要看看江奕这边的能量和诚意。“先用20个局、10万条电话线做实验，你们敢不敢？”光有钱还不能完全解决问题，邮电局首先要愿意试用。
“这位就是兰陵市邮电局局长，他们市有好几个区县呢，都可以使用咱们的交换机。”邮电局被架上去了，动弹不得，只好点着头。
“这可是五六千万，你们舍得？能拿得下来吗？”
“这有什么不敢的，只要吴主任你愿意，十个五六千万也没问题。”面对吴主任，江奕最大的底气就是金钱了，这个优势需要用足。
吴主任和几位同事当场交流了一下，大概是觉得04机的大面积试验能够尽早暴露设计缺点、利于及时修改完善，使产品成熟期大大提前。敌方势力代言人也难得地点了点头，江奕心中暗喜：大势底定！
“吴主任，我们和江奕已经合作了一家寻呼台，另外江奕也参股了兰陵寻呼台，和邮电部门的合作不是一天两天了。”李中校打算帮助一下江奕，而且寻呼机和固定电话是好闺蜜、互补产品，这个吸引力也很大。
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