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作业(1/2)

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李进带来的年轻妇人,看着并不大,也就是二十一二岁,这在现代,也就是刚刚毕业的大学生,但是在大魏,却已经是三个孩子的娘了。

年轻妇人收拾地很干净,看着十分和善可亲,笑起来,让人很有好感,头上盘着发髻,带着一个银簪,脸上也抹了些脂粉,和李进说得一样会些打扮。

“给郡主请安。”年轻妇人跟着李进一起给苏夷光请安。

“起来吧。”苏夷光让人将年轻妇人扶起,问道:“怎么称呼?”

“小妇人娘家姓秦,夫家姓王。”年轻妇人道。

“秦娘子。”苏夷光唤道,随后又问道:“事情想必李叔都跟你说过了,你觉得如何?”

秦娘子是第一次见身份这么高的贵人,一时间有些局促,但是她的性子让她很快就调节好自己,对着苏夷光道:“姐夫和妾身说了,只是妾身没有当过掌柜,生怕顾不得这么大的生意”在大魏,女子一般都称呼自己为奴家或者是妾身。

“放心,我会让人带带你,若是你实在不行,我当然也不敢将铺面交给你。”苏夷光笑着道:“这里面卖的什么东西,要打交道的是什么人,都会有人告诉你,你放心,不会让你两眼一抹黑,就去当掌柜的。”

她手下手下有琥珀和梧桐,一个介绍产品,一个教人际往来,如果这秦娘子是个有本事的,应当很快就能学会。若是不行,到时候大不了给些赏钱,将人打发走。

其实,对于她来说女掌柜的最好人选当然是自己身边的人,只是她身边的都是太后和皇后赐下的,她不能动,也不想动,所以只好从外面找人。

“妾身一定好好学。”秦娘子听到苏夷光这么说,立时笑得高兴起来,道:“郡主放心,妾身也是在京城的胭脂铺里当过伙计的,只要郡主肯让人教,妾身保证能学会。妾身别的不行,就这张嘴还能人说到一块去,在胭脂铺的时候,很多老客户都是来找妾身拿东西的……”

许是因为放开了,秦娘子的话逐渐多了起来,苏夷光满意地点了点头,如果秦娘子在她这一直放不开,那她之后打交道的也多是世家的贵妇贵女,连话都说不出来,又如何和人家打交道?让人家买东西?

在确定秦娘子不是怕生的性子后,苏夷光便让梧桐将人待下去了。李进也跟着告退。

旁边的采薇凑趣道:“郡主这可是找对人了,这还是奴婢第一次见到这么能说的妇人。”他们都是宫女出身,宫中的人都不是多话的性子,生怕说多错多,一向谨言慎行,她们也就是跟了郡主后,才慢慢放开性子,话多了一些,但也没有像刚刚那位秦娘子一样这么能说。

苏夷光笑道:“能说不是本事,最重要的是能够说到客人的心里去,这一点得需要梧桐教她了。”在她身边,除了颜女官外,最擅长把握人心的就是梧桐了。

“有时候话多也不是好事,说多了也容易招人烦。”苏夷光接着道:“这就需要你梧桐姐姐好好教了。”卖东西的人不会说是大问题,但是话太多,也容易招客户烦,最重要的就是把握中间这个度。

正在这个时候流光进来了,递给苏夷光一个套盒,对着苏夷光道:“这是刚刚做好的口脂套盒,郡主您看看。”这个套盒一共有四种颜色,是苏夷光决定主打的第一款套盒,一开始的时候,总要保存些实力,以后总要不断推出新款才有人买。要是第一次就将所有的色号都推出完,那以后不就没了新鲜感?

苏夷光看着这已经包装好的套盒,十分满意,然后对着旁边的流光笑道:“你办事我一向放心。”说完后又道:“我让你们准备的单个的口脂,你们都准备了吗?”

“都准备好了,还有您吩咐的用来试色的,这些都备好了。”流光笑着道。这一支支的口脂都是给那些买不起一整套的女孩预备的,要知道这些口脂即便是包装最简陋的,也不便宜,不是一般的贫苦人家能够消费地起的。而女孩子都爱美,攒够了钱,总想要买一只,所以这些一支支地口脂就是卖给这些女孩的。

用她们郡主的话说,这就是定位不同消费能力的客人。根据客人的需求和消费能力的不同,设计出不同等级的产品。

之后苏夷光又和琥珀说了秦娘子的事,告诉她道:“你跟她讲明白这些口脂的不同,让她区分开不同色号的特点。”

“奴婢明白。”琥珀赶紧应道:“您放心,到时候奴婢一定将秦娘子教会。”这口脂的颜色不同,效果自然也不同,有得显得人皮肤白净,有得显得人气质温婉,总之,这其中的学问大了,学会这些,才会在知道客人许有的时候,给她们推荐最适合的产品。

几个人又逗趣说了几句话,这个时候有人通禀说颜女官到了。

苏夷光有些疑惑,她这次出来,只带了梧桐四个,这次替她留守宣平侯府的就是颜女官。她才刚来庄子上一天,按照道理来讲,颜女官是不会来找她的。苏夷光还以为宣平侯府又出了什么事,赶紧让颜女官进来。

“颜姨,是府中出了什么事吗?”苏夷光问道,颜女官已经二十多岁了,只不过在之前自梳了头,终身不再嫁,颜女官做事稳妥,所以太后将颜女官赐给了苏夷光。颜女官平日里不常跟着苏夷光,但是颜女官的学问很好,能看账簿,苏夷光的产业还有封地,都是由颜女官打理的。

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